Estrategias de contenido digital para diferenciar proyectos inmobiliarios y acelerarlas ventas en un mercado competitivo en la provincia de Santa Elena
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Resumen
El mercado inmobiliario de la provincia de Santa Elena presenta una alta homogeneidad en las estrategias de comunicación digital, lo que ha intensificado la competencia basada en precios y reducido los márgenes de rentabilidad de las empresas del sector. El presente artículo analiza el caso de InmoCosta, una empresa desarrolladora inmobiliaria que evidencia una disminución en la conversión de leads digitales, un incremento en el tiempo de cierre de ventas y una creciente dependencia de descuentos comerciales. El objetivo de la investigación es evaluar la estrategia de contenido digital más conveniente para diferenciar los proyectos inmobiliarios de InmoCosta y mejorar su desempeño comercial en el mediano plazo. Se utilizó una metodología de estudio de caso con enfoque descriptivo–analítico, apoyada en indicadores comerciales, análisis financiero y matrices comparativas de alternativas estratégicas. Los resultados evidencian que una estrategia integral de contenido digital orientada a la diferenciación genera mayores beneficios económicos y competitivos frente a estrategias tradicionales o de optimización básica. Se concluye que el contenido digital estratégico constituye un activo clave para fortalecer el posicionamiento, mejorar la calidad de los leads y asegurar la sostenibilidad empresarial en mercados inmobiliarios altamente competitivos.
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